株式会社トレンド・プロ

■株式会社トレンド・プロ 代表取締役 岡崎 充

１９５５年福岡県北九州市生まれ
神奈川県茅ヶ崎市在住。妻と子供３人。
株式会社トレンド・プロ代表取締役

座右の銘は「デール・カーネギー」の生き方を目指す

大企業・中小企業のサラリーマン経験、独立創業経験、倒産危機を乗り越えた経験を生かして大学生の就職活動支援、２０代の若者の指導育成を「岡崎塾」を通して積極的に行っている。

■略歴

１９７４年３月
福岡県立八幡中央高校卒業

１９７５年４月
福岡大学工学部電気工学科入学
クラス１００名中女性は僅か。学生自治会クラス代表委員になり近隣女子大との合コンを企画、中州で実施。しかし自分は参加せず翌５月　同大学退学

１９７５年５月
ブリタニカ日本支社入社（１９歳）
正社員だが完全歩合制であった。英語教材販売セールス。
ここで初めてセールスマニュアル、ロールプレーイング、応酬話法を学ぶ。
どうすれば人はモノを購入するか、という心理学を応用した販売システムである。
現在日本で行われているマーケティング、セールスの源は元を辿ればここに行き着くと思っている。
今考えてもこのブリタニカという会社のダイレクトマーケティングシステムはすごかった。
お客様が買わない理由「ＮＯ」は５つしかない。その「ＮＯ」それぞれに対してこちらは１０個の弾（応酬話法）を持っている。人はだいたい２つの弾を投げれば次の「ＮＯ」に移る。その繰り返しをしていくと最後には、「ＹＥＳ」と答えるしかなくなる。恐るべき心理戦であった。
入社３０日後に初めて契約を頂けた。その時の情景は今だに覚えている。契約書を頂いて玄関を出た時には本当に世の中が違って見えた。
３ヶ月目に月収３０万円になる。大学新卒給与が４万円台の時代である。

１９７６年４月
中央大学理工学部入学（２０歳）
月の仕送り２万円生活が始まる。下宿は３畳一間６，３００円であった。
理工学部唯一の体育連盟、理工ボート部に入部。年間１３０日戸田の合宿所に泊り込み。
学生選手権にも出場した。３年夏から主将となる。
バイトは、時間効率を考えて家庭教師である。週２回で多い時は３件、週６日家庭教師をやった。
教える教科は数学。数学嫌いの高校２年生がクラスでビリからトップになった時は嬉しかった。
自分でやるより人に教えて成果を出させる方が得意かもしれないと当時感じた。
専攻は、マーケティング・多変量解析・数量化理論。
就職活動は、６社応募して５社に内定を頂く。

１９８０年４月
ヤマハ発動機（株）入社（２４歳）
当時技術系で入社した場合、トヨタやホンダ含め地方の工場・研究所勤務である。
耐え難くヤマハに事務系入社。まずは全員営業ということで２ヶ月間の研修後東京支店城東営業所に配属される。本社の企画へ行きたかったがトップセールスになるしか行く方法が無いことを知る。
トップセールス目指して１に仕事、２に仕事、３、４抜かして５に女性という日々。とにかく有給休暇など聞いた事も無くとにかくヤマハのシェアを上げる為に戦い抜いていた。

将来、独立創業の夢がありその為にも営業力が必須と考えていた。

８３年下期東京支店（関東エリア）でトップセールスになる。
８４年７月念願の本社営業部企画課へ配属。
このセクションでは課長以下５名のスタッフで国内の営業戦略全般の政策を構築する部署であった。
その領域は、商品戦略・宣伝・ＳＰ・チャネル戦略・社員教育・マニュアル作成・マーケティング調査・新規販売網構築など多岐にわたる。

８６年国内営業戦略の柱に私が提案したＶＯＩＳ（victory original information system＝顧客管理代行システム・ボイス）が選ばれプロジェクトリーダーとなる。
これは全国のオートバイ購入者の顧客データをヤマハが代行管理しマーケティングや販売店サポートに活かすことが目的。大企業の場合この手の大掛かりなプロジェクトを行う前には本社内で関連部署の責任者達に承諾を頂く儀式がある。そのプレゼンの席上でＰＬである私は一つの賭けに出た。

まず資料は配らない。そして「マンガを使った紙芝居」でプレゼンしたのである。
これは大好評で評判となり満場一致で承認を受ける。会議終了後、他部門の部長さんたちから「岡崎君、今日の話はすごく良かった、これからの時代はマンガだな、あの方が判りやすい、いやー頑張ってくれ、○○部も応援するから・・・」　
多分この部長さんは、プロジェクトの内容よりも「マンガ」「紙芝居」という演出に感激してくれたんだと思う。でも人間と言うのはそういうものかもしれない。

母の死去をきっかけに退社（独立する覚悟であった）

１９８７年２月
博多ラーメン「ふくちゃん」フランチャイズ本部に転職（３１歳）
本部管理部長、加盟店の募集・指導・宣伝・広報・マニュアル制作等を担当。
独立せず転職したのは、ラーメン店開業の資金がなかったからである。当時はバブル絶頂期で銀座に１０坪のラーメン店を開くのに３０００万円は掛かった。（九州の実家を売ってもそんなお金は無かった）
１年半後退社、いよいよ独立である。ラーメンではなく・・・。

１９８８年１０月
株式会社トレンド・プロ設立（３３歳）
知人の勧めでコーヒー豆の焙煎・販売業をやろうと思い創業。私の営業力をしても他人様にはブルマン１袋、９８０円しか売れなかった。４５日で即撤退。やはり「人のやらない、やれないこと」を事業化するしかない、と昔を思い出して「広告マンガ制作事業」を考えた。
まだ日本では誰もやっていなかったからである。新規事業のメリットはいくつかある。
その一つがパブリシティー効果である。「日本で初めて」ということで沢山のマスコミに取り上げて頂いた。
日経新聞・日刊工業新聞・日経ベンチャー・夕刊ゲンダイ・ビッグトゥモロー・ドリブ・・・。
当時テレ朝でトゥナイトという番組があった。秋元康さんのコーナーで３０分ほど紹介された。
この効果は絶大で、翌日から会社の電話は鳴りっぱなし。全国からの仕事の依頼ばかりではなく、スタッフや社員の希望者、はたまたこの事業はオレの方が先に考えていたなんて伝えてくる方もいました。

パブリシティというのは面白いもので、記事が記事を呼びお客様を呼び、スタッフを集める効果があった。
この時にマスコミへのアプローチ、対応を習得。
後日電通の友人に聞いたところ、広告効果は２０００万円と言っていた。

３年後には同業者が１０社ほどになり、彼らもマスコミに登場するようになる。７割方の同業者はお伺いを立てて挨拶に来てくれ「仲良くやりましょう」なんて言って一緒にお酒を飲んだりもしていました。
発注いただくクライアントさんも多種多様で毎月５社ほどの新規取引先が増えていた。１年目に５０社、２年目には１００社というペースである。社員を増やし対応していたが好景気がずっと続いたわけではない。
そのうちバブル経済が崩壊し弊社も危機感を持つ。その頃から増え始めたのが官公庁からの依頼であった。
千葉県の環境白書のマンガ版は９４年から５年間制作され、県内の小中学校に全校配布された。
環境庁から出ている「環境白書」のマンガ版は出版物として９２年から２００１年まで８冊出版された。
日本銀行からは、９２年、９８年に金銭教育マンガ、９９年にアニメ版を受注、これも全国の小中学校に配布された。

一番辛かったのは、１９９８年である。営業マンが全員辞めてしまった。うーん、倒産するかもと正直考えた。
やはり売上の前に品質だろうと社内制作者を強化していった。デザイナー、ディレクター、漫画家である。
もがいている中で会社のホームページからポツポツと仕事が舞い込んでくるようになった。
２０００年頃からインターネットの普及が加速化してくる。不思議なものである。ホームページが営業マンの働きをしてくれるのである。２００５年現在は毎週ホームページから新規の問い合わせ受注が入ってくる。
その５０％が即受注である。現在も営業マンはいない。広告宣伝費は売上の１％以下である。
この好循環が始まってから収益性が極めて良くなった。

現在は、大企業・中小企業のサラリーマン経験、独立創業経験、倒産危機を乗り越えた経験を生かして企業のコンサルティング、独立開業を目指す意欲ある方への支援を積極的に行っている。